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Le Migliori Strategie Di Vendita Tra Imprese

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Le Migliori Strategie Di Vendita Tra Imprese
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Video: Le Migliori Strategie Di Vendita Tra Imprese

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Video: Tutte le tecniche di vendita e le strategie per vendere tutto, a chiunque, sempre 2023, Febbraio
Anonim

In questi tempi economici ancora stretti, gli imprenditori possono essere tentati di risparmiare sulla promozione, specialmente quando commercializzano altre aziende. Molti hanno appena creato un sito Web stagnante e pubblicano annunci occasionali in una rivista di settore. Ma gli esperti affermano che il marketing business-to-business (B2B) di successo deve fornire un flusso costante di messaggi coerenti su diverse piattaforme.

La creazione di un sito Web è un buon inizio per raggiungere altri imprenditori che sono potenziali clienti, ma non dovrebbe essere un approccio "una volta fatto".

"Il modo migliore per raggiungere altre aziende è attraverso Internet, ma semplicemente essere online non è sufficiente", ha affermato Linda Rigano, direttore esecutivo dei servizi strategici per Thomas Industrial Network, una società con sede a New York specializzata nell'aiutare le piccole imprese industriali ad aumentare i saldi.

Sii coinvolgente

Tuttavia, avere una presenza online non è sufficiente. Your per tutte le piccole imprese poiché il volume della loro canalizzazione di vendita varia notevolmente ", ha dichiarato H. David Hennessey, professore di marketing presso il Babson College di Babson Park, Mass." Ad esempio, una società di demolizione che concentrarsi sulla demolizione di grandi edifici potrebbe richiedere solo uno o due lavori alla settimana per sfruttare appieno il personale e le attrezzature, quindi potrebbe essere necessario fare offerte solo per 4-6 progetti a settimana. Tuttavia, un'azienda che fornisce servizi agli espositori alle fiere potrebbe aver bisogno di 50-60 clienti potenziali a settimana per arrivare a 15-20 clienti. Per ottenere quel volume di potenziali clienti, potrebbe essere necessario fare pubblicità con il centro congressi locale e possibilmente acquistare nomi di tutti gli espositori, che possono essere raggiunti tramite direct mail, e-mail o telemarketing."

Hennessey afferma che i codici di risposta rapida sono un ottimo modo per migliorare i materiali di marketing stampati con una risposta interattiva.

"Sono facili e convenienti da creare. Un potenziale cliente può scansionare il codice a barre stampato su un pezzo di posta diretta con uno smartphone ed essere immediatamente indirizzato al contenuto online, che si tratti di una dimostrazione video, di un invito a registrarsi un prossimo evento o newsletter o ulteriori informazioni sul tuo ultimo prodotto o servizio."

Essere vecchio stile

Le reti vecchio stile dovrebbero anche essere una priorità quando si promuovono i propri prodotti e servizi ad altri proprietari di imprese.

"I referral da colleghi e i referral da fornitori di servizi sono ancora i principali modi in cui le aziende trovano i fornitori di servizi", ha dichiarato Mike Schultz, presidente di RAIN Group, una società di consulenza e formazione sulle vendite di Framingham, con sede a Mass.

Non rimanere bloccato in un particolare metodo di sensibilizzazione verso i clienti business-to-business nuovi ed esistenti. "Come la vecchia metafora dell'hockey, non pattinare dove sono i clienti, pattinare dove saranno", ha detto Schultz.

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