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Vuoi Motivare Il Tuo Team Di Vendita? Prova Queste 3 Tattiche Comprovate

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Vuoi Motivare Il Tuo Team Di Vendita? Prova Queste 3 Tattiche Comprovate
Vuoi Motivare Il Tuo Team Di Vendita? Prova Queste 3 Tattiche Comprovate

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Video: Come motivare il tuo team. 2023, Febbraio
Anonim

Uno staff di vendita motivato è fondamentale per il successo della tua azienda. Le relazioni che instaurano con i tuoi clienti e clienti creano le basi della tua organizzazione, non solo in termini di vendite individuali, ma anche di reputazione e crescita complessive. I venditori di mancanza di energia lentamente erodono in quella base, rendendo più difficile raggiungere gli obiettivi e spostarsi in nuovi mercati.

Esistono molti modi diversi per motivare un team di vendita. Alcune aziende utilizzano programmi di quote con bonus e altri premi finanziari. Altri seguono il percorso "divertente" con concorsi, viaggi, biglietti, cene e altri premi innovativi. Ma i professionisti delle vendite hanno bisogno di qualcosa di più di buoni regalo o biglietti per eventi; vogliono avere successo nella professione prescelta salendo la scala.

È inoltre necessario tenere presente che non tutti i dipendenti sono motivati ​​dalle stesse cose. Sviluppa le migliori prestazioni combinando diversi premi che manterranno tutto il tuo personale motivato. [Vedi la storia correlata: ]

I soldi

Il denaro freddo e duro è un motivatore provato e vero. Molti team di vendita tengono concorsi settimanali, mensili e trimestrali sia a livello individuale che a livello di team. Puoi impostare i parametri per adattarli alla tua attività, come il numero di widget venduti, le vendite totali in dollari o il numero di nuovi account aperti.

Ma ecco il trucco: tutti sono abituati al sistema che premia le migliori vendite. Prova un sistema che premia l'individuo che si impegna maggiormente. Ad esempio, Dan McGraw, fondatore e CEO di Fuelzee, ha affermato che uno dei modi migliori in cui la sua azienda ha appreso la motivazione è stato premiare il team di vendita per "no".

"Ogni volta che qualcuno ha ricevuto un no, lo abbiamo rintracciato nel nostro sistema e la persona con più no ha ricevuto una carta regalo da $ 100 ogni settimana", ha detto McGraw. "Questo potrebbe sembrare pazzesco, ma si ottengono molti no quando si effettuano vendite. Più no si ottiene, più si è vicini a ottenere un sì. Il premio per ottenere un sì è molto più grande di $ 100, quindi si voleva comunque ottenere lì. Questo ha quasi raddoppiato le nostre chiamate in uscita e motivato l'intera squadra ".

Giochi e vantaggi

Per alcuni venditori, la capacità di divertirsi un po 'durante l'orario di lavoro è ancora più motivante dei soldi. Le ricompense comuni per il raggiungimento di obiettivi di vendita o benchmark includono l'abbandono precoce del lavoro, la partecipazione a un happy hour o forse un viaggio per premiare il successo per un lungo periodo di tempo.

Ma il divertimento a piccoli scatti può essere altrettanto gratificante. Rick Hanson, vicepresidente per le vendite e le operazioni sul campo in tutto il mondo con Hewlett-Packard Enterprise Security, ha affermato che la sua azienda utilizza FantasySalesTeam per assegnare punti a "giocatori" (rappresentanti di vendita) per svolgere le loro attività quotidiane, come aumentare una pipeline o chiudere un accordo. La svolta unica è che i rappresentanti non competono solo come individui, ha detto Hanson; costruiscono squadre come nel calcio fantasy.

"I rappresentanti guadagnano punti per il loro FantasySalesTeam in base alle prestazioni dei loro compagni e amici scelti, e questo crea un ambiente di incoraggiamento e pressione tra i giocatori", ha detto. "Per vincere il gioco, devono fare affidamento e spingersi l'un l'altro per esibirsi. Ancora più emozionante è il numero di rappresentanti nella nostra organizzazione di vendita che possono e vogliono partecipare".

Un altro modo per rendere le vendite divertenti è quello di premiare i rappresentanti con gadget e giochi da ufficio / scrivania, ha affermato Kevin Baumgart, vice presidente delle vendite di Hireology.

"Potresti non pensare che un tavolo da ping pong per l'ufficio spingerebbe le persone e guiderebbe i comportamenti", ha detto Baumgart. "Provalo. Dalla mia esperienza, anche i massaggiatori per sedie, le sedie a sacco, i convertitori da scrivania in piedi, l'arte del cubo, ecc. Possono essere tutti premi gratificanti."

Esperienze di carriera

Ricompense divertenti e finanziarie spesso funzionano, ma per alcuni dipendenti, la ricompensa finale è l'opportunità di andare avanti nella loro carriera. I manager dovrebbero offrire incentivi che aiutino i dipendenti a sviluppare le competenze per passare al livello successivo, incluso il proprio tempo, ha affermato Jeff Hoffman, dirigente delle vendite, educatore e fondatore del proprio MBA di vendita.

"Prova un concorso di vendita in cui sei il premio o un bonus a metà strada", ha scritto Hoffman su HubSpot. "Lavora per il rappresentante principale per alcune ore, facendo ciò a cui ti indirizzano - chiamate, demo, presentazioni, ecc. Questo non solo motiva la tua squadra, ma mostra anche che non hai paura di rimboccarti le maniche e entrare le trincee ".

L'intero team ti vedrà guidare dall'esempio, creando un effetto a catena ispiratore, ha detto Hoffman.

Un'altra ricompensa è il pranzo con un dirigente di livello C. Come ha scritto Hoffman, "La maggior parte dei rappresentanti di vendita brama uno a uno con un leader senior di condividere i propri pensieri e dare uno sguardo all'interno della strategia aziendale". La possibilità di impressionare o relazionarsi con un individuo a livello di tutoraggio pagherà dividendi per tutti, ha aggiunto Hoffman.

Offrendo una varietà di premi, hai maggiori possibilità di avere un motivatore per ogni tipo di personalità nella tua squadra e di sviluppare tutti i tuoi venditori in giocatori di squadra di alto livello. Quando i tuoi obiettivi e i loro obiettivi si allineano, possono succedere solo le cose migliori.

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