Logo it.businessdailytoday.com
Networking Nell'era Dei Social Media
Networking Nell'era Dei Social Media

Video: Networking Nell'era Dei Social Media

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Video: Documentario: I Social Network 2023, Febbraio
Anonim

Negli anni '80, l'antropologo Robin Dunbar usò le dimensioni del cervello e altri dati per calcolare il maggior numero di persone con cui una persona tipica poteva avere una relazione sociale. Quel numero era 150 e divenne noto come il numero di Dunbar. Da quel momento, Dunbar ha aggiornato il numero di nomi e volti che le persone possono destreggiarsi in situazioni sociali, portando il massimo a 1.500.

Velocemente al 2016, quando le persone con i migliori profili LinkedIn rivendicano centinaia di migliaia di follower e celebrità che twittano a decine di milioni su Twitter. Apparentemente, Dunbar aveva torto o il networking nel 21 ° secolo è molto diverso da quello che è stato nella storia umana.

Michael Goldberg, autore ed esperto di networking, è professore associato di lingua pubblica presso la Rutgers University e consulta le organizzazioni attraverso la sua società, Knockout Networking. Business News Daily gli ha chiesto dello stato attuale del networking e di come è cambiato con l'ascesa dei social media. [Vedi la storia correlata: Networking come imprenditore: 3 passaggi per stabilire una connessione]

Business News Daily: come hai iniziato a consultare la rete?

Michael Goldberg: Quando ho iniziato la mia attività 16 anni fa, aveva un mercato diverso e un nome diverso. All'epoca sono stato assunto per insegnare le capacità di comando. Non era la mia cosa preferita da fare, ma ero abbastanza bravo. Poi mi è stato chiesto di parlare in una conferenza sul networking. Ho detto: "Il networking non è solo qualcosa che fai?" Non pensavo ci fosse nulla.

Nel mezzo della presentazione, è successo qualcosa. Ho posato il telecomando, ho dimenticato di avere delle diapositive e ho appena parlato. Mi sono reso conto di essermi imbattuto in qualcosa che avrei dovuto fare. Ero appassionato di connettermi con le persone e insegnare agli altri a fare lo stesso.

BND: Cosa hai scoperto sull'importanza del networking?

Goldberg: Non puoi realizzare nulla negli affari senza sviluppare relazioni con altre persone. Con LinkedIn e i social media e le vendite sociali ormai così prevalenti e con così tante persone che si affidano alla tecnologia, la capacità di creare un tocco personale è più importante che mai.

BND: In che modo l'ascesa del social network ha influito sul networking aziendale?

Goldberg: online, tutto dipende dai numeri. Se ti piacciono per motivi sociali, è abbastanza. Ma per gli affari, devi avere una strategia. Non si tratta solo di avere numeri grandi, il che non è sempre importante, ma di avere connessioni profonde. Creare connessioni online significa creare coinvolgimento, aggiungere valore e infine stabilire offline ciò che hai stabilito online.

BND: Quali sono i maggiori ostacoli della maggior parte delle persone a una migliore rete?

Goldberg: Uno dei maggiori ostacoli è la paura di parlare con uno sconosciuto - andare da qualcuno che non conosci, presentarti [e] chiedere loro di fare affari.

BND: Chiedere al business è una parte essenziale del networking?

Goldberg: è una parte molto piccola del networking. Non dovresti andare agli eventi e chiedere alle persone di fare affari. È vendita, non rete. Il networking sta parlando a un individuo nella speranza di conoscerlo e potenzialmente aiutarlo. Non si tratta di lanciare e vendere. Si tratta di imparare e aiutare. Se vai nei posti giusti, dì le cose giuste e incontri le persone giuste, impari da loro e aiutali, tenderanno ad aiutarti subito. Questo è davvero ciò che la rete è.

Avere un mercato di riferimento rende più facile determinare dove devi andare, cosa devi dire e a chi devi dirlo. Puoi scegliere come target un settore, un segmento di mercato, un settore demografico o geografico. Più sei specifico, più opportunità inizieranno a trovare la strada per te piuttosto che dover trovare la strada per loro.

BND: Quali sono gli obiettivi realistici del networking? Cosa può e non può realizzare?

Goldberg: Ci sono cinque motivi per cui le persone fanno rete: ottenere più affari, trovare lavoro, imparare qualcosa, per motivi sociali e risolvere un problema molto specifico. Ad esempio, mia madre ha una rara forma di morbo di Parkinson. Mentre parlo agli eventi, potrei sollevarlo per vedere se posso imparare qualcosa che potrebbe aiutare. Trovo che ogni motivo rientri in uno di quei cinque.

BND: E se non ti sentissi a tuo agio nel networking? Come puoi iniziare?

Goldberg: Inizia a leggere cos'è veramente il networking, quindi hai un po 'di educazione alle spalle. Il secondo è effettivamente andare a un evento in cui vi è un basso costo di iscrizione, come una riunione della Camera di commercio, e praticare alcune delle cose di cui stai leggendo. Presentati alle persone, fai alcune domande e, quando ti fanno domande, hai risposte sintetiche, mirate ma articolate.

Alla fine, stai cercando di creare un "noi" dinamico come in "Come possiamo aiutarci a vicenda?" Se riesci a creare questa dinamica, probabilmente lo stai facendo bene. Non vai agli eventi di networking per cercare il tuo prossimo potenziale cliente, sebbene ciò possa accadere. Stai cercando la tua prossima fonte di referral.

BND: I social media continueranno a crescere in importanza per il networking?

Goldberg: Penso che i social media continueranno a crescere. Il concetto di vendita sociale diventerà più diffuso perché più uomini d'affari stanno scoprendo come monetizzare LinkedIn. Ma penso che il networking faccia a faccia diventerà più importante, perché il tocco personale diventerà più importante.

Popolare dall'argomento